Le banquier est un partenaire incontournable de l’entreprise. Il doit être séduit et surtout convaincu. Tout est dans l’art, la manière et la méthode. Cette conférence vous aidera à y vois plus clair et à identifier les principaux critères sur lesquels vous obtiendrez la confiance d’un partenaire banquier dans votre projet.
SOMMAIRE
le banquier un partenaire incontournable. les critères pour obtenir la confiance d’un partenaire banquier.
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Conférence animée dans le cadre du 14ème Salon des Entrepreneurs, le jeudi 1er février 2007 au Palais des Congrès de Paris.
Avec la participation de : Xavier ANCEL - PDG - SA LARGONNES Arnaud DEBRAY - Expert Comptable - CABINET AXE CONSEIL Bruno ESPOSITO - Responsable Création Reprise Transmission - CREDIT AGRICOLE SA Jean paul GUILLOT - Responsable du Marché des Professionnels - CREDIT AGRICOLE FRANCHE COMTE Bernard HERAU - Responsable Transmission et Ingenierie Financière - CREDIT AGRICOLE Normandie Seine Nicolas PONARD - Dirigeant - Ponard Nicolas Electricité Générale
Pierre-Yves Arnaudas, Membre de l’organisation du Salon des Entrepreneurs.
Nous sommes heureux de vous recevoir à cette conférence organisée par le Crédit Agricole sur le thème « 10 règles d’or pour convaincre son banquier ». Nous accueillons aujourd’hui les spécialistes du Crédit Agricole, ainsi qu’un expert-comptable et deux chefs d’entreprise, qui vous donneront une vue complète de la relation banque/futurs dirigeants.
Une nouveauté cette année, toutes les conférences seront en ligne dès le 15 février sur le site : www.salondesentrepreneurs.com et téléchargeables au format audio.
Vous y trouverez la réplique des événements physiques de Paris et de Lyon, avec toutes les animations de l’année. Vous pouvez d’ores et déjà visualiser l’ensemble des interviews des diverses personnalités qui sont venues au Salon. La quatrième édition lyonnaise du Salon des Entrepreneurs aura lieu les 13 et 14 juin prochains. Bonne conférence.
Bruno ESPOSITO, Responsable Création Reprise Transmission au Crédit Agricole
Merci d’avoir répondu aussi nombreux à notre invitation. Votre présence témoigne d’un intérêt certain sur la problématique de la création d’entreprise et sur la manière dont on doit aborder un expert financier. Aujourd’hui, en 2006, nous avons quelques 235.000 entreprises en création et pratiquement 40.000 reprises réalisées. 500.000 à 700.000 entreprises ont changé de main.
La création d’entreprise est un enjeu majeur pour notre pays et, depuis quatre ans, les pouvoirs publics ont mis en place des solutions pour les créateurs, les repreneurs et/ou les cédants. Les établissements financiers, chacun en fonction de leur histoire et de leur niveau, se sont également mis sur le secteur de la création-reprise-transmission. Aujourd’hui, le Crédit Agricole est le partenaire majeur des professionnels, un professionnel sur trois est client.
Comment, aujourd’hui, un dossier est analysé par un établissement financier ?
Au-delà du business plan qui est capital, lorsqu’il présente son projet, le créateur ou repreneur doit d’abord et avant tout se convaincre lui-même pour convaincre ses clients, ses fournisseurs, ses partenaires et bien évidemment ses partenaires financiers.
Les 10 règles d’or que nous allons aborder aujourd’hui sont des règles de bon sens, souvent oubliées au profit d’une approche beaucoup plus financière du dossier. Certes, l’aspect financier est important mais vous allez comprendre que les critères à partir desquels sont sélectionnés les projets ne sont pas toujours des critères d’ordre financier.
Nous allons consacrer une heure à l’intervention de nos experts que je vais vous présenter :
M. Arnaud DEBRAY, Expert-comptable et fondateur du Cabinet AXE CONSEIL à Rouen. M. Jean-Paul GUILLOT, Responsable du Marché des Professionnels au Crédit Agricole en Franche Comté. M. Bernard HERAU, Responsable de la Transmission et Ingénierie Financière au Crédit Agricole en Normandie. M. Xavier ANCEL, créateur et repreneur de plusieurs entreprises, aujourd’hui PDG de la SA LARGONNES. M. Nicolas PONARD, artisan, maître d’apprentissage, et aujourd’hui dirigeant de l’Entreprise PONARD Electricité Générale dans le Jura.
Première règle : Connais-toi toi-même. M. GUILLOT, pouvez-vous nous expliquer cela ?
M. Jean-Paul GUILLOT, Responsable du Marché des Professionnels au Crédit Agricole de Franche Comté
Dans la création d’entreprise, la phase de mise en cohérence entre soi et son projet est la clé de la réussite, elle est incontournable mais elle doit être préparée consciencieusement et minutieusement. Préalablement à toute étude d’ordre financier, juridique et fiscal, le créateur doit faire le point sur toutes ses contraintes, personnelles et professionnelles mais aussi déterminer ses objectifs personnels et ses compétences.
Vous voulez être indépendant ? Quel sera votre statut ? Un retour sur vos compétences ? Avez-vous choisi les bons parcours pour les bons créneaux ? Est-vous prêt à vous associer ? Il faut une adéquation homme/projet.
Nicolas PONARD, Dirigeant PONARD Nicolas Electricité Générale La partie familiale compte énormément et le créateur doit rester humble en étant logique pour bien finaliser son projet.
Bernard HERAU, Responsable Transmission et Ingénierie Financière
La démarche est identique dans le cadre d’une reprise. En matière de transmission, je m’aperçois que le volet humain est largement privilégié par le cédant qui veut examiner si effectivement le repreneur correspond bien au projet.
Bruno ESPOSITO
Le créateur doit faire une analyse sur lui-même et surtout au regard de ses proches pour être certain d’avoir pris la bonne décision, l’engagement qu’il va prendre va l’engager certes mais également sa famille.
Deuxième règle : On ne fait bien que ce que l’on connaît bien. M. ANCEL, parlez-nous de votre parcours.
Xavier ANCEL, PDG SA LARGONNES
Mon parcours est plutôt atypique. Je suis parti de la SNCF en 1988, après dix années passées à la SNCF, pour aller en entreprise. Pendant une année, je me suis formé en ouvrant trois magasins différents sous une enseigne de bricolage (GSB). Puis j’ai dirigé des magasins pendant cinq ou six ans.
J’ai créé ma première entreprise en 1994, la deuxième deux ans après, une troisième en 2002 après en avoir cédé une première, et aujourd’hui j’ai cédé l’intégralité de mes entreprises et je suis actuellement sans activité. Mon parcours, plutôt opportuniste au sens positif du terme, dans ce monde où tout va très vite, n’est certes pas terminé.
Bernard HERAU
La preuve est faite que des situations atypiques peuvent très bien aboutir. Selon une étude menée par OSEO, l’expérience est l’un des facteurs clés de la réussite. Ce qui signifie crédibilité par rapport aux collaborateurs, aux clients, aux futurs fournisseurs, aux partenaires financiers, et surtout par rapport à votre business plan qui est la première étape et pour lequel il faut impérativement connaître le métier.
Bruno ESPOSITO
L’expérience certes, mais il n’est pas forcément nécessaire d’avoir une expérience probante dans le métier. Il faut savoir saisir les opportunités et être capable d’être là au bon moment sur un marché porteur, mais aussi avoir la capacité à se former.
Troisième règle : Le marché a toujours raison. M. GUILLOT, qu’entend-on par là ? Comment doit se positionner un futur créateur par rapport à cette affirmation ?
Jean-Paul GUILLOT
Certes, en finalité, le marché a toujours raison. Mais le créateur doit connaître les barrières, soit en termes de produit soit en termes de marché et doit toujours faire un retour sur soi.
Néanmoins, je vais pondérer cette règle. Il y a toujours des entreprises dynamiques à reprendre sur le marché. Toutefois certains secteurs présentent des a priori, le transport par exemple, mais en les étudiant minutieusement, on s’aperçoit qu’ils dégagent toutefois des opportunités, comme le transport de fret. Le créateur doit anticiper les évolutions du marché, les analyser et s’adapter.
Xavier ANCEL
C’est le marché qui décide tous les jours des orientations à prendre. En 2002, j’avais deux GSB sous enseigne et j’ai créé une jardinerie sur les conseils d’un élu dans un endroit où il n’y en avait pas. Cet élu faisait des études de marché et connaissait la potentialité du marché dans ma ville. J’ai donc dû acquérir les fondamentaux pour réaliser ce projet dans ce secteur qui m’était inconnu. J’ai créé cette jardinerie sous franchise et les affaires ont très bien fonctionné pendant deux ans. Puis, la troisième année j’ai connu brutalement une baisse de chiffre d’affaires, sans explication. Aujourd’hui, la lisibilité du marché est au plus, à mon avis, à six mois ou un an. Il y a effectivement un marché potentiel local, national, international mais l’essentiel est d’avoir des clients. Le marché a raison lors de la création mais aussi dans l’exploitation où, dans mon cas, j’ai vécu un retournement d’entreprise difficile.
Retranscription réalisée par la société SCRIBE NET
Le Salon des Entrepreneurs est un événement DI Group
L’expert comptable est le conseiller permanent du créateur et du chef d’entreprise tout au long de la vie de la société : de la création, à la prévention des risques ; de l'évaluation à la transmission/reprise.
