Avant de se lancer dans un projet de reprise, mieux vaut bien étudier son dossier et agir avec méthode, prudence. Zoom sur les 4 étapes clés de la réussite d’une reprise d’entreprise.
Papy-boom oblige, des centaines de milliers d’entreprises devraient changer de main dans les années à venir.
Des opportunités s’ouvrent donc pour les salariés, demandeurs d’emploi et autres investisseurs.
Il ne faut toutefois pas croire que la reprise d’entreprise est un exercice facile.
Le porteur d’un projet doit ainsi s’armer de patience et agir avec méthodologie avant de se muer en chef d’entreprise.
Définir son projet, cibler des entreprises « intéressantes », analyser les points et les points forts de la PME visée, faire une offre...
Telles sont les quatre étapes clés à suivre scrupuleusement.
Si la démographie est une science exacte, alors des centaines de milliers d’entreprises devraient changer de propriétaire à l’horizon de 2015. Ce gigantesque marché de la reprise d’entreprises suscite forcément des convoitises. Salariés ayant des désirs d’indépendance, investisseurs, demandeurs d’emploi... Chacun s’interroge aujourd’hui sur l’opportunité de devenir son propre chef et ceux dans des secteurs divers et variés. Dans la balance, ces candidats à la reprise doivent toutefois s’armer de patience et bien préparer leur projet avant de se lancer.
Il convient de définir, en partenariat avec des professionnels tels que les experts-comptables, une véritable méthodologie de la reprise. Premièrement, il faut cibler le type d’entreprises (activité, salariés, prix, opportunités...) et la zone géographique. Une fois ce préalable posé, le repreneur doit ensuite entrer dans la phase concrète du projet : la prise de contacts avec les PME ciblées. Le porteur de projet va ensuite s’immerger un peu plus dans son projet. Bilans de comptes de résultats, photocopie du bail commercial, contrats de concession ou de franchise, actes de propriété... Le futur dirigeant doit auditer l’entreprise de façon approfondie pour déterminer si elle correspond à son profil.
De l’analyse à la cession
Quels sont ses points forts et points faibles ? L’entreprise a-t-elle du potentiel commercial ? Le marché est-il porteur ?... Autant de questions à se poser avant de signer tout contrat de cession. Cet examen approfondi est essentiel puisque les éléments recueillis serviront à évaluer le prix de l’entreprise. Une troisième étape clé dans le projet de reprise !
Enfin, si l’entreprise vous paraît viable et commercialement intéressante, alors il est temps de transmettre votre offre financière au cédant. Au-delà du tarif brut de l’entreprise, le document comprend les éléments d’accord sur la nature du contrat, les clauses particulières, l’accompagnement éventuel du cédant... Le porteur de projet devient alors peu à peu en chef d’entreprise et pense désormais en tant que tel : business plan, fiscalité, droits de mutation, gestion du personnel...
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