Trouver une entreprise à reprendre s’apparente souvent à un chemin de croix... Conseils pratiques pour votre recherche
Pour dénicher la bonne affaire, le repreneur doit affronter un nouveau défi : faire correspondre son entreprise rêvée avec une offre véritable.
Paradoxalement, alors que le nombre d’entreprises à céder n’a jamais été aussi important, trouver une entreprise à reprendre s’apparente souvent à un chemin de croix. "Le marché est opaque", précise Nicole Levelu. L’explication ? Les cédants sont parfois réticents à avouer leur désir de passer la main, de peur d’affaiblir la position de leur entreprise vis-à-vis des fournisseurs ou des concurrents... Pour mettre toutes les chances de son côté et trouver des offres, mieux vaut donc s’armer de patience, et chercher tous azimuts. Premier réflexe : faire le tour de son réseau. Amis, famille, relations... "Je me souviens d’un Belge qui voulait reprendre une entreprise en Bretagne, et qui prenait des cours de breton en vue de son installation future. Il a finalement racheté l’entreprise de sa voisine de pupitre !", témoigne Jean-Jacques Brunet. Comme lui, ils sont 44 % de repreneurs à avoir bénéficié d’appui de la part de leurs relations dans leur recherche... Pour les 66 % restants, pas de panique : il existe d’autres moyens de trouver la bonne affaire ! Plusieurs magazines spécialisés, de même que de nombreux sites Internet, proposent des bourses d’opportunités très bien faites, où le candidat peut cibler sa recherche par aire géographique ou secteur d’activité. De même, il existe des réseaux, organismes et sociétés spécialisées dans l’intermédiation entre cédants et repreneurs. Évidemment, il est aussi conseillé de faire le tour des chambres de commerce et de métiers, qui sont autant de mines d’informations. Comme il est possible de trouver l’affaire de ses rêves en se rapprochant des organismes professionnels dédiés (exemple : la Capeb pour une entreprise de bâtiment).
Reste ensuite à sélectionner les offres. Combien de temps y consacrer ? Avec combien de dossiers faut-il jongler ? S’il est conseillé de ne pas "se charger" et d’aboutir assez rapidement à un classement par ordre préférentiel, il ne faut pas non plus se montrer trop "fermé". "Mieux vaut avoir deux ou trois fers au feu que tout miser sur une seule affaire, car si elle échoue, c’est souvent quatre mois de travail qui partent en fumée", explique Nicole Levelu, de la CCI de Rennes. "On achète une entreprise comme on achète un appartement, il faut en voir plusieurs avant de tomber sur le bon", précise Jean-Jacques Brunet. Ainsi, Thierry Vidal a examiné cinquante affaires avant de trouver chaussure à son pied ! Et comment sait-on que l’on est finalement tombé sur la bonne boîte ? "Question de feeling avec le cédant et l’entreprise", répond le repreneur Jean-Pierre Kreder. Certes, mais question de bien analyser l’affaire, aussi.
Stéphane REGY - Novembre 2005
POUR TROUVER DES ANNONCES
Sites Internet
Croissance Affaires Le groupe SID a mis au point un portail Internet où figurent de nombreuses offres de cessions d’entreprises. La consultation est gratuite.
www.croissanceaffaires.com
Bacap (Bourse d’acquisition et de cession d’activités professionnelles) L’un des principaux moteurs de recherche d’annonces de cessions et de ventes d’entreprises. Plusieurs milliers d’annonces en ligne.
www.bacap.fr
BNOA (Bourse nationale des opportunités artisanales) Cette bourse en ligne d’entreprises "saines", alimentée par le réseau des 106 chambres de métiers, est consacrée à l’artisanat. Recherche par secteur d’activité et région.
www.bnoa.net
Transcommerce et transartisanat Initié en 1985, ce dispositif destiné à faciliter la transmission d’entreprises existe aujourd’hui dans 38 départements. Il met en ligne de nombreuses offres, notamment dans le domaine des cafés-restaurants. Existe aussi pour les métiers de l’artisanat, en Auvergne, Poitou-Charentes et Nord-Pas-de-Calais. Une version papier des deux sites existe également.
www.transcommerce.com
www.transartisanat.com
Salon des entrepreneurs Le site du Salon des entrepreneurs liste la majorité des bourses d’opportunités disponibles sur le Web.
www.reprisedentreprise.com
Publications spécialisées
PIC International
www.pic-inter.com
Bureaux & Commerces
www.bureaux-commerces.com
ICF L’argus des commerces
www.cession-commerce.com
Illustration : Getty Images / David De Lossy
A NOTER : OSEO ouvre son portail national de la transmission d’entreprise
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