Un repreneur doit bien avoir défini son profil personnel et professionnel en prenant bien en compte ses affinités, pour trouver la bonne affaire. Celle qui lui correspondra le mieux.
CE QU’IL FAUT RETENIR
Consécutivement au papy-boom, de nombreux chefs d‘entreprise seront amenés à passer la main dans les prochaines années.
Pour le candidat à la reprise, trouver la bonne entreprise à reprendre nécessite d’avoir bien défini son propre profil professionnel et personnel en laissant une large part à ses affinités.
Se positionner sur un secteur porteur ne suffit bien souvent pas pour réussir.
Un bilan de compétences dans le cœur de métier de l’entreprise choisie constitue un moyen d’évaluer les besoins de formation nécessaires et donc le temps à réserver à son projet de reprise.
Entreprendre une formation avant reprise peut s’avérer très utile pour bien appréhender sa reprise. Adhérer à un club d’entrepreneurs ou de créateurs peut également vous apporter certaines réponses à vos questions.
Enfin, en plus du soutien des organismes institutionnels, sachez vous entourer de professionnels en matière juridique, financière et comptable.
Moult dirigeants n’anticipent pas leur succession ou ne laissent pas filtrer leurs intentions de vendre, ce qui ne facilite pas les démarches des candidats à la reprise. C’est pourquoi le repreneur doit être organisé dans sa recherche. Toutes les opportunités qui se présentent ne sont pas forcément bonnes à prendre. Nous vous proposons d’éclairer votre lanterne sur ce qui pourrait vous guider dans vos choix.
Les spécialistes de la transmission d’entreprise recommandent aux candidats intéressés par l’aventure de privilégier la recherche d’une entreprise dans un secteur d’activité qu’ils connaissent bien. En effet, maîtriser les standards techniques, les principaux ratios financiers (chiffres d’affaires, taux de marge...) et surtout l’environnement (marché, concurrence, pratiques...), apparaît comme primordial pour assurer la réussite financière de l’entreprise. Par conséquent, rechercher une affaire dans sa région d’origine semble être un plus même si l’inverse n’est pas irrecevable.
Chargée de mission dédiée à la création et reprise d’entreprise au sein de la CCI de Charente-Maritime, Larissa Michalowski réalise dès la première rencontre une analyse du parcours du candidat à la reprise : expérience professionnelle, mode de fonctionnement personnel... « Les cadres supérieurs de grandes structures ne sont pas forcément les mieux placés pour reprendre une entreprise. Connaître les affinités du porteur de projet et ses passions est un travail préalable important avant de rentrer dans les détails techniques, surtout quand il existe des incertitudes sur ses capacités de gestionnaire. » Autrement dit, il ne suffit pas de se positionner sur un secteur porteur pour réussir. Mettez toutes les chances de votre côté en vous informant tout en n’oubliant pas d’être à l’écoute de vos envies pour que votre projet de reprise soit une réussite.
Un bilan de compétences dans le secteur d’activité choisi ainsi qu’un « test » en gestion économique permet souvent d’évaluer les besoins de formation nécessaires à la reprise et, en conséquence, le temps réservé au projet de reprise. Suite à quoi vous pourrez vous adresser à des organismes tels que les CCI, les agences du Réseau Entreprendre, le CRA : association des Cédants et Repreneurs d’Affaires. Une adhésion à un club d’entrepreneurs tel que le Club Business 75 ou à un club de créateurs d’entreprise, peut également vous aider dans vos choix. Vous pourrez lors de ces rencontres glaner de précieuses informations sur les secteurs en développement dans votre département ou région, et nouer des relations durables avec de futurs cédants accompagnateurs.
Enfin, en dehors de l’accompagnement possible par le vendeur de l’affaire que vous reprenez, sachez néanmoins vous entourer de professionnels compétents. N’hésitez pas à faire appel aux boutiques de gestion ou cabinets spécialisés en acquisition d’entreprise, ainsi qu’aux experts comptables, aux avocats et notaires. Seuls ces spécialistes pourront vous guider tout au long de votre projet et deviendront peut-être vos partenaires privilégiés de demain.
REPRISE D’ENTREPRISE
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Comment reprendre une entreprise : aspects juridique, fiscal et financier.
La prise de relais : facteur essentiel d’une reprise d’entreprise réussie
Reprendre un commerce ou une affaire artisanale : mode d’emploi.
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