Qu’est-ce qu’un business plan performant et comment le construire ? Comment le présenter et quels sont les éléments pour convaincre son partenaire et les financiers du projet ? La conférence vous présente les 10 points pour réussir !
SOMMAIRE 
Présentation du businnes plan Construction du businnes plan Présentation et éléménts pour convaincre partenaires et financiers. 10 points pour réussir !
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Conférence animée dans le cadre du 14ème Salon des Entrepreneurs, le jeudi 1er février 2007 au Palais des Congrès de Paris.
Avec la participation de : Cyrille BENOIT - Expert-comptable - Auteur du guide de la création d’entreprise. Collection Pack créateur de tpe-pme.com Thierry POLACK - Expert-comptable
Cyrille BENOIT, Expert-comptable - Auteur du guide de la création d’entreprise. Collection Pack créateur de tpe-pme.com
Bonjours à tous. Merci d’être toujours aussi nombreux à cette conférence. Celle-ci est placée sous le patronage de l’Ordre des Experts-comptables, et plus principalement du Conseil Régional de l’Ordre des Experts-comptables. Thierry POLACK et moi-même sommes experts-comptables d’où cette présentation de business plan, sachant que l’expert-comptable a beaucoup d’éléments à fournir au créateur d’entreprise.
Thierry POLACK est Président de la Commission Innovation et Technologie de l’Ordre des Experts-comptables de Paris Ile-de-France.
Nous sommes tous deux associés dans un même cabinet d’une quarantaine de personnes sur Paris. Une information complémentaire concernant le site du Salon des Entrepreneurs. Sous la rubrique de notre intervention, il est indiqué que j’ai écrit « Le Guide de la création d’entreprise ». Ce n’est pas le cas.
Tout d’abord, quelle est la légitimité de l’expert-comptable à accompagner le dirigeant, et notamment le créateur d’entreprise ?
Thierry POLACK, Expert-comptable
En tant que représentant de l’Ordre, je tiens à souligner le rôle que nous experts-comptables essayons de jouer auprès de vous entrepreneurs et porteurs de projets dans des domaines aussi variés que la construction d’un business plan ou les lois de finances, sachant qu’en ce moment même, l’Ordre organise une conférence près d’ici sur la loi de finances. Toutes ces facettes de nos compétences sont à la disposition des entrepreneurs et nous faisons en sorte qu’elles leur soient utiles.
Notre rôle et la manière dont nous avons défini cette vocation en termes stratégique dans notre cabinet, c’est d’accompagner nos clients dans la bonne gestion de leur patrimoine. C’est un vaste sujet et une réflexion stratégique que de dire que c’est notre vocation.
A ce titre, je vous propose, dans la gestion de vos projets, de réfléchir à cette vocation, ce qui vous permettra de décliner plus facilement vos métiers. Donc, accompagner nos clients dans la bonne gestion de leur patrimoine.
Il y a quelques années, on disait encore accompagner nos clients dans la bonne gestion de leur entreprise. Si à l’époque, l’entreprise était l’histoire d’une vie, c’est aujourd’hui beaucoup moins le cas. L’entreprise est un élément du patrimoine, on porte un projet, on crée une entreprise, et au bout de quelques années, on peut la vendre et recommencer autre chose.
Nous sommes des conseils généralistes et pluridisciplinaires. Je me compare volontiers au médecin généraliste, au médecin de famille. Aujourd’hui, les législations, les marchés sont de plus en plus complexes, on a besoin de spécialistes, on a besoin de pluridisciplinarité. Ce n’est pas que nous soyons forcément capables de répondre à tous les besoins qui vont être les vôtres en tant que porteur de projet, mais nous sommes en relation, en partenariat avec les personnes à même de vous apporter des réponses à vos questions, et notamment les avocats. Contrairement à ce que certains pensent, nous travaillons très bien avec les avocats et nous partageons avec eux l’accompagnement de nos clients.
Accompagnateur de projet est une très bonne définition du rôle de l’expert-comptable. Ce que nous pouvons vous apporter, c’est une méthodologie, des compétences dans certains domaines très spécifiques, juridique, fiscal, social, mais également dans ce qui nous réunit aujourd’hui, à savoir le business plan. Et nous pouvons vous apporter une expérience puisque nous rencontrons un certain nombre de créateurs d’entreprises, nous voyons des réussites, des échecs, ce qui nous enrichit beaucoup et nous permet d’être plus performants.
Cyrille BENOIT
Qu’est-ce que le business plan ? De quoi parle-t-on ? On parle principalement de deux éléments : le projet et la trésorerie.
Thierry POLACK
Cette simplification peut paraître abrupte, mais les deux sont extrêmement importants. Le projet est l’essentiel et le business plan doit être le catalyseur de tout ce qui gravite autour du projet, c’est-à-dire tout ce qui permet de le formaliser.
Le business plan va servir à mettre en forme l’idée que l’on a dans la tête et à rechercher les moyens à mettre en œuvre pour réaliser cette idée. Quant à la trésorerie, elle est essentielle car vous pouvez avoir un projet qui peut faire gagner beaucoup d’argent sur le papier, mais si vous n’avez pas de trésorerie pour le mener, et si le projet ne vous en fait pas gagner, personne ne vous accompagnera et ce n’est pas la peine d’y consacrer plus d’énergie. J’aime bien dire que le business plan permet de passer du rêve à la trésorerie.
Cyrille BENOIT
En effet, sans trésorerie, le business plan et le projet ne servent à rien. On peut avoir tous les rêves et tous les projets dans ses cartons et dans sa tête. S’il faut les transformer avec des moyens à mettre en face d’un projet, il faut que tout cela soit cohérent.
Je vous propose d’organiser cette conférence de la manière suivante. Nous allons développer quatre points. Qu’est-ce qu’un business plan. Comment le construit-on. On nous a demandé d’évoquer les dix points clés pour qu’un business plan réussisse. Nous conclurons sur tout ce qui aura été dit au cours de cette conférence.
Dans l’esprit de nombreuses personnes, et notamment dans l’esprit de partenaires devant être sollicités lors d’une création d’entreprise, tels que les banquiers, par exemple, le business plan s’arrête souvent à de simples données financières.
Or, pas du tout. Et vous verrez tout à l’heure, lorsque nous vous présenterons un modèle type de business plan, que la partie financière est souvent reléguée à la fin de ce business plan et que tout ce qui compte, c’est la partie amont. C’est-à-dire votre projet, comment il s’articule, dans votre vie, et dans votre vie future au niveau professionnel. Vous devez montrer à vos interlocuteurs, qu’il s’agisse de partenaires financiers, industriels, de banquiers, d’investisseurs, de vos futurs salariés, que votre projet est cohérent, que vous y croyez, et que vous voulez que tous adhèrent à ce projet.
Retranscription réalisée par la société SCRIBE NET
Le Salon des Entrepreneurs est un événement DI Group
EN SAVOIR PLUS :
Consultez le site de l’ordre des experts-comptables
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