Vous vous approchez de la retraite ? Votre entreprise est mûre pour la revente ? Votre moyen de développement consiste à céder votre entreprise pour en acquérir une plus importante ?
Chaque rencontre avec un repreneur potentiel (ou son conseiller) doit vous permettre de vérifier d’emblée ses motivations et ses atouts.
Faites-le s’exprimer sur son projet de reprise (secteur, implantation, taille, ...), son projet de vie personnel, ses valeurs, et sa sensibilité à ce qui vous est cher : où il compte amener l’entreprise, et comment ? quelle compatibilité avec l’équipe en place ?
Vérifiez sa capacité financière propre, ses moyens humains (associés, carnet d’adresse dans la filière ...), son expérience professionnelle dans le secteur...
Ces éléments vous permettront rapidement d’écarter les candidats peu crédibles afin de ne pas perdre votre temps, et d’identifier les points sensibles sur lesquels vous aurez peut-être un rôle à jouer, en particulier en l’accompagnant quelques mois après la cession.
La cession doit être vue non pas comme un passage de témoin, mais comme un projet où vous-même et votre repreneur avez certains intérêts en commun.
Tous les conseils pour le cédant
Illustration : Getty Images / Digital Vision
L’expert comptable est le conseiller permanent du créateur et du chef d’entreprise tout au long de la vie de la société : de la création, à la prévention des risques ; de l'évaluation à la transmission/reprise.
