On ne s’improvise pas repreneur d’entreprise. Pour se préparer à la reprise d’une entreprise, des formations existent. A l’heure actuelle, on ne peut pas évaluer précisément le taux de réussite à la suite d’un parcours de formation. Cependant les témoignages parlent d’eux-mêmes : ils révèlent que les stagiaires gagnent du temps et sont plus sûrs de leur choix de reprise au moment de conclure une transaction.
CE QU’IL FAUT RETENIR
Une reprise d’entreprise ne s’improvise pas. Les témoignages révèlent que les stagiaires suivant une formation encadrée pour préparer leurs démarches gagnent du temps et se montrent plus sûrs de leur choix au moment de conclure une reprise.
Les candidats sont capables d’analyser plus vite les données financières d’une entreprise ainsi que les conditions de vente. Et plus important peut-être, ils se rendent compte de l’ampleur de la tâche qui les attend.
Les repreneurs potentiels acquièrent aussi le bagage indispensable pour négocier le meilleur prix même si, il est bon de le rappeler, la transmission d’entreprise est avant tout l’histoire d’une rencontre entre deux personnes.
« Les individus qui suivent nos stages dédiés à la reprise d’entreprise estiment gagner deux mois dans leurs démarches d’acquisition », assure Jean-Jacques Brunet, responsable de la formation au sein de l’association des cédants et repreneurs d’affaires (CRA). Il explique : « Au bout de quatre semaines, les porteurs de projets sont capables d’analyser plus vite les données financières d’une entreprise ainsi que les conditions de vente. Ils se font une première opinion rapide afin de déterminer s’ils doivent approfondir leurs investigations sur cette société ou pas. » Conclusion : les candidats à une formation de reprise d’entreprise rencontrent davantage de cédants. Grâce à cela, plus d’offres de reprise se présentent à eux et cela semble faire croître leurs chances de tomber sur la « bonne affaire ».
Pour Jean-Jacques Brunet, une bonne formation à la reprise d’entreprise doit répondre à de nombreuses interrogations. « Au terme du stage, l’idée est de savoir comment trouver l’entreprise qui correspond à son profil mais aussi comment définir ce profil ? Où chercher ? Sur quel marché s’engager ? Quels arguments mettre en avant pour convaincre le vendeur ? Quels leviers manipuler pour obtenir le meilleur prix durant les négociations ?... » Même si, bien sûr, un repreneur ne doit jamais se dispenser de faire appel aux services d’un expert-comptable, il s’agit de le faire intervenir au moment opportun dans le projet de reprise.
Quand le dirigeant parle au futur dirigeant...
Un candidat qui suit une formation à la reprise va apprendre des méthodes et s’approprier des outils essentiels. Il se rendra également compte de l’ampleur de la tâche qui l’attend au travers de sa formation. « Dans tous les groupes de stagiaires, j’ai toujours deux ou trois individus qui viennent me voir à la fin de leur parcours pour me dire que cette aventure n’est pas pour eux », confirme Jean-Jacques Brunet. La formation avant-reprise révèle les capacités de chacun à devenir chef d’entreprise ainsi que la motivation des repreneurs potentiels. Attention toutefois à ne pas considérer cela comme un effet de mode ou une échappatoire au chômage : ce serait une erreur. La reprise d’entreprise nécessite de connaître le secteur dans lequel on se lance.
S’inscrire à une formation avant-reprise signifie que l’on sait déjà gérer une entreprise. Si ce n’est pas le cas, les chambres consulaires et de nombreux organismes de formation proposent des parcours plus complets. Pour finir, il faut garder à l’esprit que le témoignage reste une ressource incontournable. La formation passe ainsi par l’échange de bonnes pratiques, de vécu d’entreprise sous toutes ses formes. Au travers de forums ou de clubs de repreneurs, ou bien à l’occasion d’événements, quand des dirigeants parlent à d’autres dirigeants, l’information circule mieux et plus vite.
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