Devenir vendeur à domicile indépendant, c’est exercer une activité de façon autonome, sans les risques inhérents à la création d’entreprise.
Notre conseil
Un tremplin pour se tester
Le statut de VDI n’est pas adapté qu’à la seule activité d’appoint. Il permet aussi à ceux qui envisagent de se mettre à leur compte comme agent commercial ou commerçant de tester leur projet ainsi que leur fibre commerciale. C’est aussi l’opportunité pour un entrepreneur de bâtir rapidement un nouveau réseau de distribution.
Has been, la vente à domicile ? Bien au contraire !
Ce mode de distribution, né dans les années 1960 aux États-Unis, est en plein renouveau. Touchant des secteurs de plus en plus variés (commerce équitable, rencontres amoureuses, etc.), la profession séduit 200 000 personnes par an, majoritairement des femmes.
À mi-chemin entre la distribution classique en magasin et la vente par correspondance, la vente directe ou à domicile consiste à commercialiser les biens et services d’une entreprise directement auprès d’un consommateur, utilisateur final. Cette démarche commerciale s’appuie sur une présentation ou une démonstration des produits et services par un vendeur, au domicile du client, sur son lieu de travail ou à l’occasion de réunions.
La vente à domicile convient parfaitement aux personnes qui veulent exercer une activité complémentaire ou se constituer un revenu d’appoint, sans créer d’entreprise. La formule présente de multiples atouts. Tout d’abord, le vendeur à domicile indépendant (VDI) peut choisir le produit ou service qu’il va vendre. Il est libre d’organiser son travail à sa guise et de fixer ses objectifs de rémunération. Sachez que depuis 1995, les demandeurs d’emploi peuvent cumuler vente directe et allocations Assedic, sous certaines conditions. Autre point fort : pour accéder à la profession, aucun diplôme n’est requis. Néanmoins, chaque entreprise de vente directe forme gratuitement ses "ambassadeurs " aux méthodes de vente. Notez enfin que pour devenir VDI, les formalités sont réduites, il suffit de donner son numéro de Sécurité sociale à l’entreprise de vente directe que l’on représente. Le VDI n’est pas lié par un contrat de travail à l’entreprise de vente directe dont il commercialise les produits. Il est soit mandataire (contrat de mandat), soit acheteur-revendeur (agrément de distribution), soit courtier (contrat de courtage). Suivant le cas, il perçoit une commission ou s’octroie une marge bénéficiaire.
En vertu de la loi du 27 janvier 1993, le VDI bénéficie d’un statut spécifique. Bien que travailleur indépendant, il est "assimilé salarié" du point de vue de la Sécurité sociale. Les charges sociales, dont s’acquitte l’entreprise de vente directe, sont calculées au prorata des gains. Sur le plan fiscal, les revenus du VDI sont imposés dans la catégorie des bénéfices non commerciaux, s’il est mandataire, et des bénéfices industriels et commerciaux, s’il est acheteur-revendeur ou courtier.
Il faut savoir enfin que le statut de VDI ne s’applique que si l’activité est exercée de manière occasionnelle. Quand les gains du vendeur dépassent trois ans de suite 50 % du plafond annuel de la Sécurité sociale (environ 15 500 euros en 2006), celui-ci est tenu de s’inscrire au registre du commerce et des sociétés, s’il est acheteur-revendeur ou courtier, ou au registre spécial des agents commerciaux, s’il est mandataire, à compter du 1er janvier qui suit.
Ann-karen BARTOSZEWSKI - Mars 2006
EN SAVOIR PLUS
Un contact
Fédération de la vente directe : une centaine de sociétés y adhèrent, regroupant les deux tiers des 300 000 vendeurs.
Tél. : 01 42 15 30 00 - www.fvd.fr
Un livre
Le vendeur à domicile indépendant, guide pratique du VDI, par Emmanuel Jésus, éditions de la Fédération de la vente directe, 15 euros.
Une fiche
Fiche professionnelle "La vente directe", réalisée et éditée par l’APCE (Agence pour la création d’entreprises), 8 euros.
Illustration : Getty Images / Photodisc
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