Quelque soit le projet de reprise d’entreprise, cela nécessite de des fonds, ne serait-ce que pour acquérir un fonds de commerce ou un savoir-faire. Afin de convaincre les investisseurs de le suivre, le dirigeant en devenir devra absolument se montrer convaincant. Reprise-entreprise.fr vous dit comment.
Les clés pour convaincre les financiers
Convaincre et dégager de la confiance. Tels sont les deux clés de la réussite d’un porteur de projet en recherche de financement
Au moment d’étudier un dossier de reprise d’entreprise, les financeurs-banques et sociétés de capital investissement- s’intéressent à la fois au passé de l’entreprise, à son ou ses marchés, aux compétences de son futur dirigeant ainsi qu’au plan de retour sur investissement.
Autant d’éléments à ne pas négliger.
Le montage financier classique pour une reprise d’entreprise se constitue d’un apport personnel (pour 20 à 50%), d’un emprunt bancaire (pour 50 à 60%) et d’aides diverses des collectivités.
Le banquier devient évidemment le partenaire privilégié des porteurs de projet. En explorant les documents comptables de l’affaire à reprendre, l’intéressé va chercher à savoir si la société bénéficie d’une assise solide sur son marché. Avant de consentir un prêt, l’établissement entend également être rassuré sur les capacités de remboursement du candidat à la reprise ainsi que sur ses compétences de leader et de gestionnaire d’entreprise. Ce dernier doit donc persuader son interlocuteur en lui prouvant qu’il est digne de confiance.
Convaincre d’éventuels associés dans le projet
Au-delà des arguments qualitatifs du dossier de reprise, on s’aperçoit toutefois que, plus le montant de l’apport personnel de l’acquéreur est important, plus le banquier sera enclin à s’engager aisément. Pour aboutir à la levée de fonds nécessaires, il faut souvent séduire une autre catégorie de financeurs business angels, particuliers soumis à l’ISF et autres sociétés de capital développement. Une levée de fonds réussie auprès de ces acteurs-là dépend avant tout de la pertinence du business plan.
Une fois les investisseurs déterminés et sélectionnés, il faut en effet préparer un argumentaire solide pour remporter leur approbation. Un (futur) dirigeant convaincu et serein à l’idée de reprendre une affaire avec un personnel performant auquel il rajoutera ses propres compétences a toutes les chances de remporter un franc succès. Le projet doit être précisément évalué et prévoir des marges de manœuvre pour pallier aux imprévus - ne pas y penser susciterait à coup sûr des doutes chez les investisseurs. Quelque soit leur nature, ces partenaires privilégiés ont besoin d’être rassurés quant à l’argent qu’ils vont vous confier pour votre développement de projet... La présentation de ce projet doit induire un retour sur investissement certain pour eux pour faciliter leur prise de décision.
Si l’aspect humain de la relation avec vos investisseurs compte énormément, ces derniers ne sont pas mécènes... L’information essentielle à leur communiquer concernera donc la date de la première rentrée d’argent. Reste à bien l’évaluer...
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