Entrepreneur, vous avez un projet de création d’entreprise. Le Portail de la Création d’Entreprise vous accompagne dans la rédaction de votre business plan, grâce au logiciel développé par TL Conseil, 100% adapté aux besoins des entrepreneurs.
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Vous pourrez rédiger ou modifier votre business plan à votre convenance et le visualiser, l’imprimer ou le télécharger dans le format que vous souhaitez (html ou pdf).
• Résumez le concept de votre projet en insistant sur ses caractéristiques et ses atouts. • A quel(s) besoin(s) clients répond votre concept ? • S’agit-il d’un concept innovant ? Si oui, l’innovation est-elle technologique, marketing, provient-elle du mode de distribution, etc. ?
• Qui sont les fondateurs ? Décrivez leur parcours : formation et expérience professionnelle. • Comment justifiez-vous la crédibilité de votre équipe sur le projet ? • Quels sont les points faibles des fondateurs et comment comptez-vous y faire face ? • Y a-t-il eu (ou va-t-il y avoir) des recrutements à des postes clés ? (A quel horizon de temps ?) Quelles sont les compétences que devront avoir ces personnes clés ? • Les membres de votre équipe sont-ils complémentaires ? Comment se fera la répartition des rôles entre les différentes personnes de l’équipe ? • Que représentera la masse salariale chargée en K€ (somme des salaires bruts x1,5) de l’équipe de départ (fondateurs + premiers recrutements) ?
• Quel(s) produit(s) / service(s) votre entreprise va-t-elle vendre ? • Quelles sont vos sources de revenus, comment se répartissent-elles ? • A quelle échéance comptez-vous réaliser vos premières ventes ? • A quel horizon de temps comptez-vous atteindre le point mort ? Décrivez le calcul de ce point mort (ou seuil de rentabilité). • Quels sont les besoins clients encore mal couverts par la concurrence et auxquels vous souhaitez répondre ? • Quels sont les avantages compétitifs de vos produits / services ? S’agit-il d’une différenciation dans la technologie, dans le marketing, dans le prix, dans le mode de distribution, etc. ?
• Quelles sont les principales caractéristiques de l’environnement de votre marché en terme de démographie, mode de vie, lobbies, réglementations, etc ? • S’agit-il d’une clientèle ciblée ? • Quelles sont les caractéristiques de votre cible clients ? • Pourquoi avez-vous choisi cette cible clients plutôt qu’une autre ? • S’agit-il d’une cible facile à conquérir ? Facile à fidéliser ? • Envisagez-vous par la suite de vendre d’autres produits / services à cette clientèle ? • Quel est votre marché cible au niveau géographique ? • Quel est votre marché en volume et en valeur ? • Ce marché est-il à créer, émergeant, en croissance, à maturité ou en déclin ? Quel est le taux de croissance annuel de votre marché cible ? • Comment se répartit votre marché en volume et en valeur par type de produits, par segment de clientèle, par secteur géographique ? • Par la suite, comment pensez-vous étendre votre marché potentiel ? En élargissant votre gamme de produits / services, en élargissant votre cible clients, en élargissant votre périmètre géographique ? A quel horizon de temps ? Qu’est ce qui motive vos choix ? • Quels sont les principaux acteurs actuellement présents sur votre marché cible ? Quels sont leurs principales caractéristiques, leurs principaux atouts, leurs points faibles ? • Y a-t-il des contraintes d’accès au marché : autorisations, brevets, contrats d’exclusivité, ... ? • Quels produits / services satisfont actuellement le besoin auquel votre entreprise veut répondre ? • Quelles sont les principales caractéristiques de ces produits / services : prix, qualité, délai de livraison ? • Comment sont distribués ces produits ? • Quels sont les principaux fournisseurs et les principaux partenaires de vos concurrents ? • Quelle serait la réaction prévisible des concurrents à l’entrée de votre entreprise sur le marché ?
• Quelle sera la part d’activité faite en interne par votre entreprise et celle qui sera sous-traitée ? • Comment va être organisée la production : processus, timing, etc ? • Comment sera organisé le contrôle qualité ? • Quels sont les stocks nécessaires au démarrage de votre activité et en rythme de croisière ? • Ce processus de production sera-t-il comparable à celui de vos concurrents ? Quels seront les points forts et les points faibles ? • Quel est le coût de revient unitaire de votre produit ? • Comment varie ce coût en fonction des quantités produites ? • Comment se situe votre coût de revient par rapport au coût de revient de vos principaux concurrents ? • Quelle est la marge brute dégagée par le produit, compte tenu du prix de vente envisagé, en fonction des quantités produites ? • Quels sont les fournisseurs et les sous-traitants choisis par l’entreprise ? Quelles sont les principales raisons de ce choix ? • Existe-t-il déjà des contrats signés ou en cours de signature ? Quelles en sont les caractéristiques : quantités (mini/maxi), prix, durée, niveau d’engagement réciproque, conditions de paiement, délais de fabrication, rythmes de livraisons, etc ? • Quels sont vos objectifs de vente par produit / service, par type de clientèle et par région / secteur / pays : à 1 an, à 3 ans ? • Quels sont les circuits de distribution que vous allez privilégier : VPC, grande distribution, détaillants spécialisés, Internet, etc. ? • Quelle est votre stratégie commerciale à l’exportation ? • Quels services spécifiques seront apportés à vos clients et/ou aux intermédiaires auxquels vous aurez recours : service après vente, crédits client, ... ? • Quelles sont les actions marketing et les actions de communication prévues ainsi que leur budget : campagnes publicitaires, participation à des salons, congrès, mailings, sponsoring, etc. ? • Quels sont les objectifs que vous vous fixez en terme de croissance interne ? • Avez-vous des ambitions en terme de croissance externe ? Si oui à quel horizon de temps ? Avez vous identifié des cibles potentielles ?
• Quels sont vos investissements ? • Quel est votre tableau d’amortissements ? • Quel est votre plan de financement ? • Quelles sont vos prévisions de chiffre d’affaires ? • Quels sont vos frais de personnel ? • Quelles sont vos charges ? • Quel est votre compte de résultat ? • Quel est votre besoin en fonds de roulement ? • Quelle est votre trésorerie prévisionnelle ?
• Quelle est l’échéance de sortie possible pour vos futurs actionnaires ? Dans quelles conditions ? • Quel mode de sortie ? Introduction en bourse ou revente à un groupe ? • Quels sont les groupes français et étrangers susceptibles d’être intéressés par le rachat de votre entreprise ? Quelle pourrait être la motivation de ces groupes ?
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