Mickaël Esnault
Co-fondateur de Reprise-Entreprise.fr
Reprendre une entreprise consiste à faire correspondre son rêve avec une offre véritable. Mais avant de se lancer dans l’aventure, il apparaît indispensable de définir précisément un secteur d’activité et une zone géographique.
Ce qu’il faut retenir :
Reprendre une entreprise consiste à faire correspondre son rêve avec une offre véritable.
Bien réfléchir à l’idée que l’on se fait de son avenir apparaît alors comme une preuve de bon sens. Mieux le futur dirigeant connaîtra l’activité de l’entreprise qu’il compte reprendre, ainsi que son environnement concurrentiel, mieux il sera à même de la pérenniser.
Pour trouver la bonne affaire, les chambres consulaires mais aussi des sociétés privées spécialisées dans la transmission d’entreprise apparaissent comme les lieux privilégiés où se concentrent les annonces de cession. Même si rien ne vaut son réseau de connaissances.
Ne pas investir la totalité de ses économies dans l’achat d’une affaire doit être le premier critère à retenir au moment de choisir une entreprise. Il est important de garder à l’esprit que les revenus tirés de l’activité de l’entreprise ne seront peut-être pas immédiatement suffisants pour assurer au nouveau dirigeant un salaire correct. En conséquence, il vaut souvent mieux racheter une TPE (qui représente 90% des entreprises à reprendre en France), quitte à constituer en quelques années un mini groupe en réunissant plusieurs entreprises de même gabarit. En outre, la direction d’une PME de plus de 20 salariés demande des compétences de gestionnaire et de manager qui ne sont pas données à tout le monde.
Mais la reprise comme la création d’entreprise correspondent bien souvent à des projets de vie. Devenir son propre patron, l’envie de se lancer dans une nouvelle activité régissent les choix. Ne pas aller trop vite, bien réfléchir à l’idée que l’on se fait de son avenir apparaissent alors comme des conseils de bon sens. Connaître un secteur d’activité signifie maîtriser ses caractéristiques techniques ainsi que le marché potentiel de l’entreprise que l’on s’apprête à reprendre en tenant compte de la concurrence nationale et internationale. C’est aussi mieux visualiser les ratios de rentabilité et les taux de marge. Une étude récente menée par Oséo montre qu’un repreneur qui ne connaît pas l’activité de l’entreprise cible à 1,5 fois plus de risque d’échec dans les secteurs tels que le transport, le BTP ou les services aux entreprises. Dans ces conditions, rechercher une entreprise en premier lieu dans sa région, dont l’environnement économique est connu, est un atout majeur.
En tenant compte de tous ces éléments, reste à savoir comment chercher... Les cédants sont parfois réticents à avouer leur désir de passer la main de peur d’affaiblir la position de leur entreprise vis-à-vis des fournisseurs et des concurrents. Ce qui complique considérablement les affaires des candidats à la reprise. Après avoir fait le tour de son réseau de connaissances, les chambres consulaires mais aussi des sociétés privées spécialisées dans la transmission d’entreprise apparaissent comme les lieux privilégiés où se concentrent les annonces de cession. La bonne affaire peut également se trouver auprès d’organismes professionnels spécialisés, comme la Capeb pour le bâtiment. Finalement, on achète une entreprise comme on choisit un appartement, il faut en voir plusieurs avant de trouver le bon...
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